"商学院论文不是商业计划书，科学思维才是底层逻辑。"活动开场，深耕企业咨询与学术研究双领域的ESCE DBA学员老张直指核心。他通过对比微软IDEA方法论与学术研究范式的异同，揭示出企业"好用即真理"的实用主义与学术"严谨论证"的本质差异。

老张以科斯交易成本理论为例，生动演绎了经典理论如何穿透时代：从1930年代实体交易到当下自媒体生态，理论框架始终为现象解析提供支点。"我们都在做同一件事——站在巨人肩膀上寻找新高度"，他特别推荐《质性研究概论》（徐宗国译）与《执行方法论》两本著作，强调建立系统性思维模型的重要性。

面对DBA学员"企业经验如何转化为学术成果"的普遍困惑，老张分享了三点洞见：

"把每次沟通当作迷你答辩：带着选择题而非问答题，用视觉化工具呈现思考路径，定期发送进度甘特图。"老张特别展示了自己使用的学术项目管理模板。作为走过弯路的"过来人"，老张的干货分享引发了在场学员们的强烈共鸣。

在分享定量研究的基本框架时，Tracy 以生活中的例子 —— 寻找上海最好吃的 100 家网红餐厅为切入点。她讲解了如何从明确问题开始，先借由前人经验找别人说的最好吃的这100家餐厅有哪些（如网上找资料、扒排名、借鉴他人经验值等），到确定初步答案，然后制定计划收集数据（如实地试吃或发放问卷），再到分析数据（如分析影响餐厅排名的内外部因素），最后得出结论和建议并指出不足的完整过程。将这一过程与论文撰写相结合，对应到论文的各个章节，包括引言、文献综述、提出假设、研究方法、数据分析以及结论与建议等部分，生动形象地展示了定量研究在学术研究中的应用。

在讲解定量研究的关键概念时，Tracy 阐述了变量和模型的相关知识，介绍了自变量、因变量等常见变量类型，并解释了如何根据研究问题确定这些变量，进而构建模型。她以 UTAUT 模型为例，说明了如何从模型中找出各类变量，并强调了证明模型有效性的重要性。同时，Tracy 分享了定量研究论文的阅读方法，建议采用泛读和精读相结合的方式，先看题目、模型和结论，再到带着问题深入阅读研究实施等内容。

在分享的最后，Tracy 还结合一篇具体论文进行了拆解，展示了如何运用上述方法去分析论文的整体框架、模型构建、数据收集与分析以及结论与创新点等内容，让同学们更直观地感受到定量研究方法在实际论文中的运用。

最后一位分享的ESCE MBA学员是辉哥，他为同学们带来了一场别开生面的商务沟通技巧分享，他深入浅出地讲解了在商务场景中如何高效沟通，为同学们在商务交流中提供了实用的技巧和方法。

辉哥首先强调了商务沟通与普通沟通的区别，指出商务沟通必须有明确的目标和效果，在商务场景中，沟通的目的是推动事情的发展和取得实际成果。他以记忆曲线为例，说明了人们在学习和沟通中遗忘的规律，进而引出了沟通的三个阶段：引入话题、展开论述和得出结论。辉哥强调，在沟通过程中，要尽量让对方记住关键的结论，而不是过多地纠结于细节。

在讲解沟通技巧时，辉哥详细阐述了如何在短时间内让对方记住自己的观点。他指出，沟通的三个阶段分别是引入话题、展开论述和得出结论。在引入话题阶段，要清晰地表明沟通的目的，让对方知道你要说什么；在展开论述阶段，要提供足够的证据和论据来支持你的观点；在得出结论阶段，要简洁明了地总结你的观点，让对方记住你的核心内容。

辉哥还分享了如何在商务场合中有效地展示和讲解自己的观点。他建议采用“金字塔原理”，即先提出核心观点，然后逐步展开论述，用事实和数据来支撑观点。他还强调了在沟通中要注重互动，关注听众的反应，并根据听众的反馈及时调整沟通方式。

为了更好地掌握这些技巧，辉哥建议同学们多进行练习。他现场组织了一个练习环节，让同学们尝试推销一个观点，并运用所学的沟通技巧进行展示。通过这个练习，同学们亲身体验了如何在实际场景中运用这些技巧，也发现了自己在沟通中存在的问题和不足。

在分享的最后，辉哥总结了商务沟通的一些关键要点，包括明确沟通目标、抓住听众的注意力、简洁明了地表达观点、注重互动和反馈等。他鼓励同学们在日常工作中不断练习和提升自己的商务沟通能力，以便更好地应对各种商务场景和挑战。